内定をもらった直後、「年収交渉って、していいものなのかな…」と迷った経験はありませんか？
私も同じように悩みました。
地方の中小企業から大手企業への転職活動で、ありがたいことに7社から内定をいただいたのですが、
いざ交渉するとなると「図々しいと思われたらどうしよう」という不安が先に立ったんです。
この記事では、転職エージェント（JACリクルートメント）に任せた交渉と、
自分自身で行った直接交渉、その結果実際にいくら年収が上がったのかを、反省点も含めて正直にお話しします。
- 内定後の年収交渉、実際どのタイミングで切り出したか
- JACリクルートメントに任せた交渉と自分で行った交渉、それぞれの実際
- 交渉の結果、具体的にいくら年収が変わったか
- 交渉してみて感じた反省点・やっておけばよかったこと
年収交渉、切り出すか迷った私の本音
結論からお話しすると、私は最終的に「交渉してよかった」と心から思っています。
当時はビビッてましたが、数十万円でもでも年収は高いに越したことはないですからね。
ただ、内定をもらった直後は、交渉すべきかどうかでかなり悩みました。
私の転職活動は、最初の1ヶ月で15社に応募して書類通過0社という、正直かなりしんどいスタートでした。
「自分の能力が低いのかもしれない」「市場に必要とされていないのかもしれない」と落ち込んでいた時期があったので、
そこから内定をいただけただけでも十分すぎるほどありがたい話だったんです。
だからこそ、「せっかくもらえた内定に条件面で注文をつけるなんて、贅沢な悩みなんじゃないか」という気持ちが正直ありました。
今思うと、「内定をもらえただけでありがたい」という気持ちと「本当はもっと評価されてもいいはずだ」という気持ちが、当時の私の中でせめぎ合っていたんだと思います。
その気持ちが変わったきっかけは、JACリクルートメントの担当者からもらった一言でした。
「ここで何も言わずに承諾してしまうと、逆に相場を下げてしまうことになりますよ」と言われたんです。
当時の私は交渉＝わがまま、というイメージを持っていたのですが、これは違う視点だな、とハッとしました。
あと大きかったのは、内定を1社だけでなく複数（最終的に7社）いただけていたことです。
1社だけの内定だったら、条件面で強く言うのはやっぱり怖かったと思います。
でも「他にも必要としてくれている企業がある」という実感があったからこそ、思い切って交渉に踏み出せました。
JACリクルートメントに任せた交渉のリアル
結論として、エージェント経由の交渉は精神的にかなり楽でした。
（※最終的に入社した企業は、エージェント経由の応募ではなかったので自分で交渉しましたが、交渉のやり方やタイミングはアドバイスしてもらい、かなり助かりました）
特に「本人が直接言いにくいことを、代わりに伝えてもらえる」というのは大きなメリットだったと感じています。
一般的には、転職エージェントは企業の内部事情や過去の交渉実績を踏まえて動いてくれるため、
自分だけで交渉するより成果を得やすいと言われています。
実際、私が利用していたJACリクルートメント（運営：株式会社JACリクルートメント）の担当者も、業界や企業ごとの給与水準にかなり詳しく、
「この企業ならこのくらいまでは交渉の余地があります」という具体的な見立てを持っていました。
私の場合は、まず担当者に希望年収と、当時複数社から内定・選考が進んでいる状況をそのまま伝えました。
すると「これだけの実績があるなら、強気に交渉しても問題ないと思います」とアドバイスをもらい、
実際に企業側との条件交渉を担当者経由で進めてもらったんです。
具体的には、面談で「他社の選考状況も踏まえて、年収面はできるだけ引き上げたいです」と伝えたところ、
担当者が企業側の採用担当者と直接やり取りをしてくれて、数日後に「良いお返事がもらえそうです」と連絡をもらった、という流れでした。
この「間に人が入ってくれる安心感」は、正直かなり大きかったです。
正直なところ、自分の口から「もっと年収を上げてください」と直接言うのは今でも抵抗があります。
でもエージェントが間に入ってくれることで、角が立たない形で希望を伝えられました。
これは自分で交渉するのとはちょっと違う、エージェントならではの価値だったなと思います。
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自分自身で行った直接交渉
一方で、すべてをエージェント任せにしたわけではありません。
あくまでも、エージェント経由で応募した場合はエージェント経由で交渉ができるからです。
なので、企業スカウトが来て応募の場合は自分で交渉することになります。
ただ交渉には慎重さも必要だと感じています。
一般的には、他社の状況を伝えることは交渉材料として有効だとされる一方、使い方を誤ると「駆け引きしている」という印象を与えかねないとも言われます。
私の場合は、聞かれた時には正直に答える、というスタンスを基本にしていました。
自分から積極的に「他社ではこう言われている」と持ち出すことは、あまりしなかったです。
調べてみると、複数社から内定をもらうこと自体が、自分の市場価値を把握する材料として有効だという意見もあるようです。
実際、7社という内定数があったからこそ、「自分の市場価値はこのくらいなんだ」という軸を持って交渉に臨めた部分は大きかったと思います。
また、年収そのものだけでなく、入社時期のような条件についても直接やり取りする場面がありました。
エージェント経由だと伝言に時間がかかることもあるので、スピード感が必要な調整は自分で直接話した方がスムーズだった、という実感があります。
交渉の結果、実際いくら変わったのか
結論からお伝えすると、内定をいただいた企業の1社では、当初の提示額からは、40万円ほど上乗せしてもらうことができました。
思ったより高くできないなぁ。。。とか思っていましたが、
というのも、入社した企業は最初の提示額の段階でMAX金額を出してくれており、
交渉なしで現年収＋300万円アップといいとんでもないオファーをくれたからです。
本当に感謝しかないですね。それだけ評価してくれたということなので。
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一般的には、転職による年収の変化は前職比105〜110%程度が目安とされています。
それ以上になるかどうかは、スキルや実績、そして交渉次第という部分が大きいようです。
私の場合、転職前の年収が400万円台だったのに対し、最終的には700万円台まで到達しました。
もちろんこの変化のすべてが交渉によるものではなく、そもそもの転職先の給与水準やポジションによる部分が大きいのですが、
その中でも交渉によって明確に上乗せされた実感があったのが、先ほどの40万円という数字です。
正直に言うと、すべての内定先でこの交渉がうまくいったわけではありません。
ある企業では、交渉してみたものの提示額がほぼ変わらなかったこともありました。
おそらく企業ごとに交渉の余地や予算の柔軟性が違うんだと思います。
「交渉すれば必ず上がる」というわけではない、というのは実体験として正直にお伝えしておきたいポイントです。
企業によって交渉の余地に差が出る理由について後から調べてみたところ、給与テーブルの柔軟性や、
中途採用にどれだけ予算が確保されているかによって変わってくるようです。
私の実感とも近いところがあり、妙に納得しました。
ちなみに、交渉を切り出してから返事が来るまでの期間は、企業によって差はあるものの、だいたい3日〜1週間程度でした。
思っていたよりスピーディーに進んだ印象があります。
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交渉してみて感じた反省点
結論として、今振り返ると「もっと準備してから交渉すればよかった」というのが一番の反省です。
一つ目は、市場価値の把握が甘かったことです。
業界ごとの年収相場をもっと事前に調べておけば、「この企業ならもう少し強気に交渉できたかもしれない」と感じる場面が何度かありました。
当時の私は目の前の内定に必死で、相場観を持たないまま交渉に臨んでしまった内定先もあったんです。
二つ目は、年収以外の条件についても交渉できる余地があると知るのが遅かったことです。
役職名や研修制度、入社時期の融通など、年収以外にも交渉できるポイントがあったはずなのに、そこまで意識が回っていませんでした。
三つ目は、動くスピードです。
内定が重なった時期は、複数社の検討・交渉を同時並行で進める必要があり、正直かなりバタバタしました。
もっと早い段階から「内定が複数出たらどう動くか」をシミュレーションしておけば、一つひとつの交渉にもっと落ち着いて向き合えたかもしれません。
これから年収交渉をする方には、「一人で抱え込まずにエージェントに相談してみること」と「できれば複数の内定を持った状態で交渉に臨むこと」の2つをお伝えしたいです！
この2つがあるだけで、交渉のハードルはかなり下がると実感しています。
まとめ：年収交渉は特別なことじゃない
内定後の年収交渉は、決して「わがまま」や「図々しい」行為ではありません。
私自身、最初はそう感じて躊躇していましたが、JACリクルートメントに任せた交渉と、自分自身での直接交渉を組み合わせることで、
内定先の1社では提示額から40万円ほどの上乗せを実現でき、転職前の400万円台から最終的に700万円台まで年収を上げることができました。
一方で、すべての交渉がうまくいったわけではないこと、そして市場価値の把握や年収以外の条件交渉など、準備不足を感じた部分があったことも正直にお伝えしました。
もしこれから内定後の交渉を考えている方がいたら、一人で抱え込まず、エージェントという第三者の視点を頼ってみてほしいなと思います。
行動すれば、あなたの市場価値はきちんと相手に伝わるはずです。
年収はもちろん転職の目的のすべてではありませんが、正当に評価してもらうための一つの行動として、交渉は前向きに検討してみる価値があると私は思います。
よくある質問
Q1. 転職の年収交渉はいつ切り出すのがベストですか？
一般的には内定後から内定承諾前がベストなタイミングとされています。
私の場合も、内定通知をいただいた直後、承諾する前のタイミングで交渉を行いました。
承諾後の蒸し返しは印象を損ねるリスクが高いので避けた方が良さそうです。
企業側もこのタイミングでは採用の意思を固めているので、比較的話を聞いてもらいやすい時期だと感じました。
Q2. 年収交渉は自分でするべきですか？エージェント経由がいいですか？
どちらにも良さがあります。
私はJACリクルートメントに任せた交渉と、面談の場での直接のやり取りを使い分けました。（エージェント経由で応募という前提はありますが）
言いにくいことはエージェントに、スピード感が必要な調整は直接、という形が私には合っていました。交渉に自信がない方は、まずエージェントに相談してみるのが無難だと思います。
Q3. 複数内定がある場合、他社の条件を伝えてもいいのでしょうか？
伝え方次第では有効な交渉材料になります。ただ使い方を誤ると心証を損ねるリスクもあるので、私は聞かれた時に正直に答える、という姿勢を基本にしていました。
自分から強調しすぎず、事実を淡々と伝えるくらいがちょうど良い気がしています。
Q4. 年収交渉をすると内定が取り消されることはありますか？
一般的には、常識的な範囲の交渉であれば内定取り消しにつながることは稀とされています。
私自身も7社の内定の中で、交渉が原因で内定を取り消されたことはありませんでした。
ただし、あまりに高すぎる金額を強く要求するのはリスクがあるので、根拠のある範囲で伝えることが大切だと思います。
Q5. 交渉できる年収の目安はどのくらいですか？
一般的には提示額から数十万円程度、スキルや実績次第ではそれ以上とされています。
私の場合は、内定先の1社で提示額から40万円ほど上乗せしてもらうことができましたが、企業によって幅があったのも事実です。
この記事で紹介したサービス
JACリクルートメント（運営：株式会社JACリクルートメント）
ミドル・ハイクラス向けの転職支援に強く、業界の給与水準を踏まえた交渉サポートに定評があります。
私自身、条件面の交渉を任せることで精神的にかなり助けられました。
年収交渉に不安がある方は、一度キャリア相談だけでもしてみる価値があると思います。登録・利用はどちらも無料です。
ビズリーチ（運営：ビジョナル株式会社）
今回ご紹介した7社の内定は、もともとすべてビズリーチ経由のスカウトから選考が始まったものでした。
年収交渉の土台となる「複数内定」を作るという意味でも、まずはスカウトを受けてみることから始めるのも一つの手だと思います。
この記事で紹介したサービス
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